爱丽丝点点头，没再说什么，而是翻开客户名单。桑迪在对待客户的态度上异常认真严肃，就看着名单资料，她将所有信息按照严格的标准进行了详尽的分类，就算是图书馆也不能做得更出色了。
“洛杉矶市场占有率8%，旧金山市场占有率17%，圣地亚哥4%，然后拉斯维加斯那里居然足足有12%……桑迪，这个占有率是怎么计算的？”
“我们翻阅本座城市的企业黄页，统计出所有注册公司的数量和行业分布，这个比例，就是已购买思科产品的公司，占黄页中的公司数量比例。”
桑迪回答得十分自豪，因为她看到了爱丽丝满意的笑容。此时，她心里其实也有种古怪的感觉，明明对方只是个十三岁左右的小姑娘而已，但当她堂堂一个三十岁的大学教授开口时，居然忍不住像正规的下属汇报工作一样。
而且最奇妙的是，在瞬间意识到自己的态度后，桑迪居然还有些难以置信地感到，自己这种汇报工作的低姿态，似乎又是件很正常的事情似的。
并没有注意到桑迪眼神闪烁间的惊讶，爱丽丝说道：“干的不错，不过既然咱们把市场扩充得这么快，想必同行也该出现了吧？几个月来，我们向各大公司、科研机构和院校卖出的路由器也有上万台了，其他人都不是傻瓜，我们马上就要受到冲击了。”
波萨克手指敲打着桌面，眼神闪烁沉思着，但为等他刚张开的嘴说些什么，阅读完财务报表，苏菲说道：“目前公司只有你们两个员工，虽然这很能节约成本，但现在业务越扩越大，也该到招募新员工的时候了。”
无形间，这一句话将波萨克两人定位在了员工的身份上，但苏菲的语速又是飞快，未等两人能在那个词上多想什么，她后续的发言已经接踵而至。
“爱丽丝刚才说的有理，所以我们接下来要赶紧成立市场部门，在力求扩大产品市场的同时，也要尽力调查出所有潜在的竞争对手。所以，技术、客服部门也该成立了，客户多了以后，各种相关咨询也会增加，我们也该把企业结构架设起来了。”
波萨克点点头，赞同说道：“的确，虽然出货过程已经按照爱丽丝的构想，直接由厂家发货，但我们每天处理大量订单，确实有些力不足从心了。招人的话，技术部门招来五个人就够了，毕竟我们当前只有这一款产品。”
爱丽丝摆摆手道：“团队建设方面，等一会儿到了公司现场再说吧，这个是个很复杂的问题呢。先吃饭，光顾着聊天，我这块牛排都快凉了！”
如此，一顿午餐在四人各异的心情下草草结束，波萨克马上开着轿车，带着爱丽丝母女来到了目前的思科公司驻地。
临近旧金山地区的一片办公区，在这里寻了一处办公室作为注册地址，仅此而已。目前的思科公司离二十年后上万员工的规模还早着呢，在踏入办公室的同时，爱丽丝望向四周，这房间的面积都未必能有她家大，而各处空间几乎都被塞满了。
“既然要再招人，办公室就肯定要换新的了。”
爱丽丝在房间里踱着步，慢悠悠地打量四周，几间房的办公室到处都是文件柜，最大的房间则被用来研究硬件组装，可以说，能让波萨克两人工作已经是极限了，最多也就在容纳一人，不然环境的压抑感足够让所有人崩溃。
波萨克喃喃地跟在后面，从公司成立开始，到现在都快一年了。的确，公司的收入水平正在稳步提升，但越来越多的业务已经实在不是他们夫妻俩能独自处理的了。
谁能想到，就在当初爱丽丝交来第一批订单后，接下来的生意就像滚雪球般疯狂向这里涌来？几乎就是从那时起，他们夫妻几乎所有的时间都被用在处理生意上了，与各家厂商打交道，上门与客户面谈，种种事项之繁忙，让他们只能抽出一丁点时间为企业融资，即上门拜访风投经理。
而就在他们一次次拜访那些风投人之后，迎来得却又是一次又一次的失败，甚至直到现在，波萨克都完全无法理解，为什么他怎么都不能说服他们呢？
爱丽丝当然没有施展读心术，但有着一路上来的气氛，她当然知道，这对夫妇心里在想些什么。
从总经理办公室取出订单汇总，根据上面清晰了然的信息，爱丽丝可以轻易得出结论。
自从，她悄悄让劳伦斯发动人脉，在诸如《华尔街日报》等几大财经纸媒发了些小广告后，涌向思科的订单数之多，当真绝非几所大学的教授口耳相传所能比拟的。
看看垃圾桶里积攒的速溶咖啡袋，再看看波萨克夫妇疲惫的神情间，深深蕴含的那抹庆幸感，爱丽丝闪亮闪亮地露出雪白的牙齿。
道理很简单。
在把原创始人活活累成狗后，他们当然巴不得有人替自己分担指责了。